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营销会场会议营销管理策划
来源:三科星企业营销
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作者:samsing
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发布时间: 2017-07-06
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一、会场会议营销管理制度员工礼仪要求
1、会场会议营销管理制度服装：服装整洁，统一穿着带有公司标志的服装，白色衬衣配戴公司要求统一发放的领带，下身穿黑色皮鞋，深色裤子，医生、检测人员必须穿白大褂。
2、会场会议营销管理制度头发：整洁的头发是良好企业的精神面貌的表现，在销售会议上开会头发一定要保持干净整齐，女士不要让头发过长遮住眼睛，在工作时把头发固定好，让顾客看清五官，和顾客沟通时，不要让头发乱动，更不要在顾客面前撩头发，男士头发不要太长，要梳理整齐。
3、会场会议营销管理制度化妆：不要浓妆艳抹，女士可以化一点淡妆，男士要把胡子刮干净。
1、会场会议营销管理制度服装：服装整洁，统一穿着带有公司标志的服装，白色衬衣配戴公司要求统一发放的领带，下身穿黑色皮鞋，深色裤子，医生、检测人员必须穿白大褂。
2、会场会议营销管理制度头发：整洁的头发是良好企业的精神面貌的表现，在销售会议上开会头发一定要保持干净整齐，女士不要让头发过长遮住眼睛，在工作时把头发固定好，让顾客看清五官，和顾客沟通时，不要让头发乱动，更不要在顾客面前撩头发，男士头发不要太长，要梳理整齐。
3、会场会议营销管理制度化妆：不要浓妆艳抹，女士可以化一点淡妆，男士要把胡子刮干净。
一、会场会议营销管理制度员工礼仪要求
1、会场会议营销管理制度服装：服装整洁，统一穿着带有公司标志的服装，白色衬衣配戴公司要求统一发放的领带，下身穿黑色皮鞋，深色裤子，医生、检测人员必须穿白大褂。
2、会场会议营销管理制度头发：整洁的头发是良好企业的精神面貌的表现，在销售会议上开会头发一定要保持干净整齐，女士不要让头发过长遮住眼睛，在工作时把头发固定好，让顾客看清五官，和顾客沟通时，不要让头发乱动，更不要在顾客面前撩头发，男士头发不要太长，要梳理整齐。
3、会场会议营销管理制度化妆：不要浓妆艳抹，女士可以化一点淡妆，男士要把胡子刮干净。
二、会场会议营销管理制度销售会议前期工作要求
A、会场会议营销管理制度会务部
1、主持人要把会议流程及主题思想提前策划到位，会议环节中需要的道具和奖品提前落实。
2、专家组人员必须提前落实讲座主题，并准备好自己咨询所用物资
3、财务、仓库管理人员必须预先安排好充分的货物配置，以及自己开单必备物资。
B、会场会议营销管理制度服务营销部
1、 准备好销售会场所需的价格表、老顾客信息档案、优惠政策表、检测表、三折页等资料以及其他必备物资；
2、前一天做好顾客的到会叮嘱（确定电话），叮嘱内容中要强调一下到会路线、时间、到会时注意安全以及夫妻到场等问题；
3、前一天以部为单位做好新顾客的分析和评估，把顾客预计要出现的问题提前反映出来，在部内策划出周全的解决方案，需要其他配合的要落实到位；
三、会场会议营销管理制度会场秩序要求
销售会场就是我们收获财富的礼堂，在这个环境中每个员工都要付出百倍的努力来严格的要求自己，保持整个会场的良好氛围，确保销售会议的成功开展；
1、务必按规定时间到达指定地点，进入会场后应及时坐围在主管周围，听从主管的现场安排和分工；没有得到主管指派的员工离开会场时务必给主管打声招呼才允许离开；
2、会场内严禁大声喧哗、打闹、吃东西、化妆、接打电话等有损会场氛围的事情；
3、有分工的员工在部内安排结束后，应及时、主动的带好绶带到达指定分工地点工作，没有经理批准不允许擅自离开岗位；
四、会场会议营销管理制度会后工作处理要求
1、 欢送顾客
会议结束每位员工应面带笑容把顾客挽扶送至宾馆门口或汽车站：抱歉“照顾不周”嘱咐“**您路上小心！！”表现依依不舍的神态：“改天我去看望您！！”严禁出现不送顾客或表情冷淡。
2、收拾会场
欢送顾客后全体员工回到会场，应积极、主动参与会场物品的整理及搬运，齐动手、齐搬运。注：检测单必须由 各部统一收回！！不得遗漏！！会场未收拾完，严禁员工扎堆聊天、闲坐、观望。每位员工下楼时必须携带一部分会场物品下楼，严禁空手下楼！
3、会后送货
员工出货后，应主动配货签收；联系送货，及时（当天或次日）将货送至顾客家；并处理好赠品、回款问题，如送货当时不能回款，应与顾客签《送货签收单》。如公司车送货调配不开应主动联系车将货物送至顾客家。严禁拖延送货及回款！严禁回款时私自加大赠品力度！
4、及时回款
把产品送到顾客家里，务必每一件产品与顾客对点清楚并铺设齐全、一一详细解说产品功效、正常反应、注意事项等这一切都完善后，给顾客提醒一下：“***现在有多少钱给我带给公司，剩下的钱看看什么时候我过来拿”。
5、会后抱歉电话
会议结束后应主动给每位邀约的顾客打抱歉电话，“**您安全到家了，一天挺累的，您好好休息休息，改天我去看望您”；“今天联谊会挺成功的，邀请来了**专家，讲座特别精彩！…下次我给您争取个名额，一定别错过了！”
6、及时培养
对于出货顾客一定不忘三、七、十五回访顾客，及时处理顾客的疑惑和问题；不断的引导顾客转介绍新顾客；争取在最短的时间内把此顾客培养成忠诚老顾客。
现场促销常见问题及会议营销促销技巧，三科星
1、会场会议营销管理制度服装：服装整洁，统一穿着带有公司标志的服装，白色衬衣配戴公司要求统一发放的领带，下身穿黑色皮鞋，深色裤子，医生、检测人员必须穿白大褂。
2、会场会议营销管理制度头发：整洁的头发是良好企业的精神面貌的表现，在销售会议上开会头发一定要保持干净整齐，女士不要让头发过长遮住眼睛，在工作时把头发固定好，让顾客看清五官，和顾客沟通时，不要让头发乱动，更不要在顾客面前撩头发，男士头发不要太长，要梳理整齐。
3、会场会议营销管理制度化妆：不要浓妆艳抹，女士可以化一点淡妆，男士要把胡子刮干净。
二、会场会议营销管理制度销售会议前期工作要求
A、会场会议营销管理制度会务部
1、主持人要把会议流程及主题思想提前策划到位，会议环节中需要的道具和奖品提前落实。
2、专家组人员必须提前落实讲座主题，并准备好自己咨询所用物资
3、财务、仓库管理人员必须预先安排好充分的货物配置，以及自己开单必备物资。
B、会场会议营销管理制度服务营销部
1、 准备好销售会场所需的价格表、老顾客信息档案、优惠政策表、检测表、三折页等资料以及其他必备物资；
2、前一天做好顾客的到会叮嘱（确定电话），叮嘱内容中要强调一下到会路线、时间、到会时注意安全以及夫妻到场等问题；
3、前一天以部为单位做好新顾客的分析和评估，把顾客预计要出现的问题提前反映出来，在部内策划出周全的解决方案，需要其他配合的要落实到位；
三、会场会议营销管理制度会场秩序要求
销售会场就是我们收获财富的礼堂，在这个环境中每个员工都要付出百倍的努力来严格的要求自己，保持整个会场的良好氛围，确保销售会议的成功开展；
1、务必按规定时间到达指定地点，进入会场后应及时坐围在主管周围，听从主管的现场安排和分工；没有得到主管指派的员工离开会场时务必给主管打声招呼才允许离开；
2、会场内严禁大声喧哗、打闹、吃东西、化妆、接打电话等有损会场氛围的事情；
3、有分工的员工在部内安排结束后，应及时、主动的带好绶带到达指定分工地点工作，没有经理批准不允许擅自离开岗位；
四、会场会议营销管理制度会后工作处理要求
1、 欢送顾客
会议结束每位员工应面带笑容把顾客挽扶送至宾馆门口或汽车站：抱歉“照顾不周”嘱咐“**您路上小心！！”表现依依不舍的神态：“改天我去看望您！！”严禁出现不送顾客或表情冷淡。
2、收拾会场
欢送顾客后全体员工回到会场，应积极、主动参与会场物品的整理及搬运，齐动手、齐搬运。注：检测单必须由 各部统一收回！！不得遗漏！！会场未收拾完，严禁员工扎堆聊天、闲坐、观望。每位员工下楼时必须携带一部分会场物品下楼，严禁空手下楼！
3、会后送货
员工出货后，应主动配货签收；联系送货，及时（当天或次日）将货送至顾客家；并处理好赠品、回款问题，如送货当时不能回款，应与顾客签《送货签收单》。如公司车送货调配不开应主动联系车将货物送至顾客家。严禁拖延送货及回款！严禁回款时私自加大赠品力度！
4、及时回款
把产品送到顾客家里，务必每一件产品与顾客对点清楚并铺设齐全、一一详细解说产品功效、正常反应、注意事项等这一切都完善后，给顾客提醒一下：“***现在有多少钱给我带给公司，剩下的钱看看什么时候我过来拿”。
5、会后抱歉电话
会议结束后应主动给每位邀约的顾客打抱歉电话，“**您安全到家了，一天挺累的，您好好休息休息，改天我去看望您”；“今天联谊会挺成功的，邀请来了**专家，讲座特别精彩！…下次我给您争取个名额，一定别错过了！”
6、及时培养
对于出货顾客一定不忘三、七、十五回访顾客，及时处理顾客的疑惑和问题；不断的引导顾客转介绍新顾客；争取在最短的时间内把此顾客培养成忠诚老顾客。
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