会议营销策划如何攻单？掌握这几种方法，没有攻不下的单
来源:三科星营销策划
|
作者:samsing
|
发布时间: 2017-07-27
|
792 次浏览
|
分享到:
会销营销策划发展到今天，简直步入了前辈技穷，后辈迷途的境地，收单、电访、家访、邀请、销售、回款，可以说处处有险阻，关关难突破。现在的顾客可以用培训大师、健康专家、市场策划师来形容，个个能讲，人人会说。
会销营销策划发展到今天，简直步入了前辈技穷，后辈迷途的境地，收单、电访、家访、邀请、销售、回款，可以说处处有险阻，关关难突破。现在的顾客可以用培训大师、健康专家、市场策划师来形容，个个能讲，人人会说。
要想做好销售还必须具备“魔高一尺，道高一丈”的法术，要不然就只能接受顾客的指点，被顾客牵动的尴尬局面。特别是在会议现场攻单销售的时候，可以用“斗智斗勇，堡堡攻克”来形容，如果你能成功突围顾客的心理防线，就是你的销售成功。
因此会议会销营销策划现场攻单要学会五个借势：
1、借会场的老顾客的势；
2、借大促销由头的势；
3、借会场的专家和仪器的势；
4、借现场优惠政策的势；
5、借会场连续开单的氛围和势。
第一种：职业攻单法：
针对一些相对理性的、有文化素质的、（如教师、政府领导、公务员、白领等）；
具体方式：结合产品权威性、安全性、附加值（结合顾客疾病情况）进行针对性攻单。
第二种：利益攻单法：
针对的是贪便宜的顾客，注意事项：这样的顾客容易得寸进尺，所以一定要科学。
具体方式：称呼：XX阿姨您主要差哪方面那？是优惠政策的问题还是其他原因？
第三种：兴趣攻单法：
针对顾客不同的爱好，相关的因人制宜进行攻单，如爱旅游口头承诺额外赠旅游。主要一定结合公司实际情况。
第四种：人性攻单法：
针对家庭关系的好坏、和谐程度进行相关的心理攻单策略。
具体方式：家庭关系不好的，老伴经常欺负他的，或者是和结合的这种情况的，顾客也比较认可专家的诊断与讲课
第五种：面子攻单法：
要针对顾客本人非常的重视身体、需求非常的强、但是经济不做主的人群；
具体方式：首先在家里对老伴必须进行一次系统的有质量的教育，要做主的家属一句话就行了，同意给老伴治疗。
第六种：传统攻单法：
结合专家诊断的权威性、疾病的危害、产品的优惠政策组合攻单。
第七种：选择攻单法：
针对就是疗效不明显的顾客，比如经常服用保健品，疗效不好，失去信心的人。
具体方式：借助专家诊断+选择大于努力=销售成功。
第八种：锦上添花法：
针对的是顾客服用其他公司产品疗效不错的，应该如何攻单。
第九种：以退为进法：
针对的是顾客已经买完其他厂家的产品手里没钱了。
具体方式：教会顾客退产品加上相应的承诺帮助顾客退产品，注意是在顾客有信任基础之上的，没有基础不建议使用。
第十种：信任攻单法：
帮助顾客在对产品疗效、公司平台文化、员工服务信任基础上建立的一种方法。
第十一种：承诺攻单法：
主要针对顾客对产品疗效不了解的，担心产品疗效的顾客而搭建的一种攻单方法。
第十二种：会员攻单法：
针对前期对专家包装比较到位，会场对专家讲解非常认可，对专家咨询业非常认可，重视疾病的顾客，三科星会销营销策划发。
