家电企业营销模式咨询案例·空调的背景

在以往的空调行业中，企业营销模式基本以“价格战”为主。2003年，大家纷纷在猜测哪个时间段，哪
个企业会打出“价格战”第一枪时，海尔在市场上推出了令人耳目一新的产品——氧吧空调。

海尔氧吧空调—有氧运动有活力

2003年对于空调行业来说是一个备受“压迫”的年份，前有“非典”、“凉夏”，后有原材料涨价等等。在这
样的压力下，海尔空调通过有氧运动有活力的全新概念推出了——氧吧空调，并取得了不俗的表现成果。

企业营销模式奠定市场成功基石

海尔空调之所以成功，不仅在于产品设计的成功，更关键在于概念创新的成功、企业营销模式的成功，
对消费者生活密切关注而诞生的满足其需求方式的成功。

氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大
影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调
上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气
导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

创新企业营销模式带来高额利润

随着氧吧空调的出现，产品（概念）的差异化设计，企业营销模式的运用，使海尔空调在空调行业又一
次实现了创新与自我超越。在同行业其他空调品牌还在价格战中夹缝求生时，海尔又一次通过一个企业
营销模式创新产品概念创下了高额利润。