护肤品企业营销模式咨询分析·研发领先的非对称战略营销模式

研发领先的非对称战略营销模式是企业通过强大的实力和研发能力，做到不断推陈出新，引领行业发展，从而引导消费者进行跟随消费。而这一模式却是国内大多数护肤品企业的缺陷。

国内大多数护肤品企业基本都是采用广告拉动销量的做法，这种做法或许能带来一时的产品销量高峰，对于品牌的长远建设却毫无益处。甚至于有些护肤品企业即使有研发部门或研发中心，这些部门也不是研发产品，而是提供技术支持和售后服务。面对这些企业的这样的发展建设，我们又怎能期望在未来它们成为我国的宝洁和欧莱雅呢？

据统计， 欧莱雅每年申请的产品专利数多于法国任一家公司。欧莱雅的产品研究人多达2500名，每年花在研究上的费用却仅仅是其销售额的3%。下面是欧莱雅的投资情况：
      
    每当其新产品面世时，迅速将其发展为可规模化的程度，然后欧莱雅就会将该新技术转移到下游产品线上，再通过规模化的下游产品线去冲击市场。通过这种营销模式，欧莱始终保持其高端产品位于行业高端领域，甚至能通过其中低端产品在压制住竞争对手。这种针对性的相关战略模式，不断强化着欧莱雅在行业内的领先位置。
                    

从非对称竞争的角度出发，通过衡量行业内主流对称的产品研发思路及落脚点，才能使研发产品能有有所突破。

国内本土护肤品企业相较于国外企业，其实更有优势，本土的护肤品企业可以通过界定市场分类边界标准。为研发产品提供新的行业标准，得到更多新的研发思路。

比如，国内本土护肤品企业更了解国内的黄皮肤特性，可以考虑通过更细分的指标，如气候、区域、民族等，定位得越精准，细分范围越细、越窄、越有针对性，那么研发出来的产品越具有市场穿透力和专业性。

还可以从传统文化角度出发，打造绿海模式。例如以中医的传统理论为基础，以植物为素材，形成独特的中国护肤品概念。这是国外企业短时间内无法达到的。上海家化的佰草集系列和索芙特的木瓜美白系列等产品分别打开了高、中低端市场的局面。

这表明随着和谐社会和回归自然的理念不断深入人心，消费者对于环保、安全等等的绿色诉求越来越强烈。