医疗企业营销模式咨询案例—“治疗感冒，黑白分明”营销

13632604024

终身售后服务

顾问式咨询服务

首创担保服务

良好的口碑

复合型专家团队

格局

注定企业前途

细节

决定企业成败

◆ 新闻资讯 ◆

首页 >> 企业营销模式咨询 >> 医疗企业营销模式咨询案例—“治疗感冒，黑白分明”营销

医疗企业营销模式咨询案例—“治疗感冒，黑白分明”营销

来源: | 作者:samsing | 发布时间: 2638天前 | 1809 次浏览 | 分享到:

一个成功的商业模式背后往往都离不开它的产品，它的营销。只有好东西才能让老百姓喜欢，喜欢才会去购买；好的营销才能让更动人知道产品的好用。只有好的产品，好的营销企业才能成功。独特的产品对于很多人来说都是非常有吸引力的，再根据产品的独特性展开营销，带来的效果也会是出乎意料的。今天小编就来讲一讲“黑加白”的企业营销模式咨询案例吧。

一个成功的商业模式背后往往都离不开它的产品，它的营销。只有好东西才能让老百姓喜欢，喜
欢才会去购买；好的营销才能让更动人知道产品的好用。只有好的产品，好的营销企业才能成功。独特
的产品对于很多人来说都是非常有吸引力的，再根据产品的独特性展开营销，带来的效果也会是出乎意
料的。今天小编就来讲一讲“黑加白”的企业营销模式咨询案例吧。
黑加白企业营销模式咨询

医疗企业“白加黑”企业营销模式咨询概述
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登
上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营
销界产生了强烈的冲击。
企业营销模式咨询案例图

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场
已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭
借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就
后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
医疗企业“白加黑”营销模式咨询案例分析
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑
尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更
重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的
核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
深圳十大企业营销模式咨询公司—三科星
三科星企业全网营销模式咨询与超过100家各地区商会、各行业协会、各工业园区合作进行营销分享，
受众企业家超5000人，帮助近10万名营销人员成长。
百家企业营销模式咨询