保健品企业营销模式咨询案例解析：在中国逢年过节拜访时最重要的一件事就是准备礼品了。如果不知道送什么的时候，你的印象里想到的第一件礼品是什么呢。没错，就是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。
保健品企业营销模式咨询案例·吆喝起中国礼品市场
在中国，逢年过节拜访时最重要的一件事就是准备礼品了。如果不知道送什么的时候，你的印象里想
到的第一件礼品是什么呢。没错，就是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。脑白金以带有幽默形式的长期
的打入人们的脑海里，现如今有只要谁提到“今年过年不收礼”，随便一个人都能答得上“收礼只收脑白金”。
脑白金也成为中国礼品市场的第一代表。
脑白金在做营销推广时极少提到脑白金是保健品，而是换了一个概念变成的礼品，抓住客户消费方式进行营销。
而推广保健品的广告基本都会被埋没，就保健品而言，年轻人消费者对保健品基本都不太感兴趣，家庭老年人消
费来说也不会特地买保健品。脑白金的营销也是做到恰到好处。
保健品企业营销模式咨询案例·脑白金营销概述
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇
女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液
携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念
不可能迅速崛起。一个单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的
宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
保健品企业营销模式咨询案例·礼品
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼
等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定
位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
