饮用水企业营销模式咨询案例——农夫山泉“农夫山泉有点甜”
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作者:samsing
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时间 :2018-04-25
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饮用水企业营销模式案例咨询，中国制作饮用水的企业有上百家，很多地区都有他们地区特色的饮用水，农夫山泉在众多饮用水企业当中成为了引领者，进驻到中国各个角落的呢。
饮用水企业营销模式咨询
在中国，制作饮用水的企业有上百家，很多地区都有他们地区特色的饮用水，农夫山泉在众多饮用水企业当中成为了引领者，进驻到中国各个角落的呢。从农夫山泉的广告语中就能看的出来，具有非常独特的创意，也很好的抓住了客户的心里。在每天都一样的广告里面，只会给客户带来反感；只有创意性的东西才能给客户带来惊喜。传奇这款游戏的广告也算是非常的成功了，基本只要使用互联网的人都认识这款游戏，只是这个游戏产品不行。
农夫山泉企业营销模式案例咨询概述
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
农夫山泉企业营销模式案例咨询总结
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
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